Com o avanço das redes sociais e o domínio sobre o comportamento dos usuários da internet o cenário do marketing mudou.
Ficou mais barato
Milhares de empresas estão anunciando para seus clientes, atingindo um número maior de possíveis compradores e qualquer negócio, empresa ou pessoa pode anunciar na internet.
Isso gera uma enorme concorrência colocando todos os anunciantes no mesmo ponto de partida e com as mesmas possibilidades.
Claro, é bem verdade que a condição financeira impactará significativamente.
Afinal de contas a capacidade de investimentos para CAC (Custo de Aquisição de Clientes) de gigantes como Magazine Luiza, por exemplo, é superior ao poder de investimento do pequeno ou médio empresário que possui um negócio local.
E se o meu negócio é de Bairro?
Mesmo assim, do ‘pequeno’ ou ‘grande’ (empresário, negócio ou empresa) todos possuem as mesmas ferramentas para aumentar o alcance de seus produtos e conseguir vendas importantes.
Sendo assim, todos passam a disputar a atenção dos clientes, e por isso só fazer anúncios não trás o melhor resultado.
Solução Integrada
1 - Obter a atenção dos compradores
Distribuição de conteúdos ou alinhar os processos para chamar a atenção dos clientes para fazer ofertas ou despertar o interesse das pessoas pelo produto ou serviço.
2 - Torná-los clientes
É possível que já na fase de obter atenção algumas vendas ocorram mas, se isso não acontecer, você terá dados concretos, armazenados, que possibilitam enviar ofertas atrativas diretamente para tentar realizar o fechamento.
Ou seja, você pulou o degrau ‘cansativo’ de conseguir a atenção do cliente e trabalha agora no fechamento, e aumentou +1 cliente do seu negócio.
3 - Continuar vendendo para quem já é cliente
Nesta fase, na minha opinião, o cenário perfeito!
Pois, depois que uma pessoa entregou a atenção, tornou-se cliente de um negócio ou produto, há grandes chances de que precise ou possa comprar novamente.
Olha que legal! Agora você pode vender com menos esforço pois aqui, nesta fase, as pessoas já compraram e haverá maior abertura para comprar novamente.
Então, com uma solução de marketing integrada aplicada de forma consistente e consciente você pode obter o máximo de resultado!